מודיעין תחרותי לעסקים ככלי בשביל לגבור על המתחרים של העסק שלך

 

 

 

הרעיון של שימוש במודיעין תחרותי באינטרנט נחשב למצוין בשביל להתחרות עם עסקים, מוצרים או שווקים המקבילים אליכם. אמנם, הפרקטיקה של בילוש אחרי המידע יכולה להיות מסובכת. מצד שני, ברגע שתעברו את המשוכה הזאת מה תעשו כאשר שהמידע שאתם צריכים נמצא ברשותכם? בוודאי לא תרצו להיות כמו כלב הרודף אחרי הזנב שלו, ולכן עליכם לקבוע מטרה מוגדרת כדי לחפור ולהוציא את המידע הטוב ביותר עבורכם. כך תבינו גם כיצד ליצור בידול אל מול המתחרים שלכם.

בידול של העסק שלך

באמצעות מודיעין תחרותי תוכלו לקבל גישה ייחודית על המוצר שלכם ביחס ולמצב את העסק ביחס לשאר המוצרים של המתחרים שלכם, ברגע שתשתמשו בו על מנת לשכלל ולשפר את המוצרים שאתם מציעים ללקוחות שלכם. איסוף של מידע כזה בזמן אמת יעזור לכם ליצור החלטות מושכלות באשר לפוטנציאל של המוצרים אותם אתם מחשיבים כמי שמעניקים למוצרים שלכם ערך מוסף. אם מוצר מסוים אינו יציב דיו ברשימת המוצרים המובילים בשוק באיביי או בכל רשת מסחרית מקוונת אחרת, אז לא שווה לכם להשקיע בו.ההפכפכות, אם אפשר להגדיר כך, של מיקומו של המוצר יכול לרמוז לכם שהוא טרנד חולף שאותו לא צריך לקחת ברצינות לאורך זמן.

טרנדים של מחירים תחרותיים

דבר אחד זה לחתוך במחירים של מתחרים, אבל זה לגמרי דבר אחר להסיק באשר לאסטרטגיה של מתחרה באשר למחירים אחרים. באמצעות שימוש במודיעין מתוחכם על מתחרים לאורך זמן אפשר לקבל מושג כיצד הם מתמחרים את המוצרים שלהם, ומגמות אלה יכולות לעזור בשיפור התמחור האסטרטגי שלך בעתיד. אם ידוע לכם, שהמתחרה לוקח מחיר יותר נמוך משלך, הרי מובן כי הוא מתחרה בתעריף.

דבר זה מרמז שעליכם להאיץ את התמחור ואולי לגלות יותר אגרסיביות, אולם אם מחזור המכירות הנוכחי נשאר ללא שינוי גם אחרי שחתכת במחיר בהשוואה למתחרים שלך, הרי המסקנה העולה מכך היא שתוכלו לגבות פרימיום עבורו. העוצמה הגלומה בתמחור החדש נובעת מכך שהיא עוזרת לעסק שלכם להישאר תחרותי מבלי לפגוע במחיר.

מבלי לזהות את הטרנדים האלו, בעלי עסקים עשויים לחתוך במחירים במטרה להישאר תחרותיים. רצוי לא לעשות זאת, מכיוון שבאמצעות הנתונים התחרותיים ושלכם אפשר להתחרות בצורה מושכלת בהשוואה לאלה של המתחרים שלכם.

ניתוח SWOT

עם הנתונים על המתחרים שאספתם, תוכלו לבצע באמצעות מודיעין תחרותי ניתוח יעיל לעסק שלך מבחינת חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים במטרה לבצע אסטרטגיה עסקית.

לדוגמא, למצוא באמצעות מודיעין תחרותי אפשר לגבש תמונה באשר למי שמהווה איום על העסק שלכם, ובאיזה חוזקה תשתמשו כדי להוות עליו איום (למשל, לזהות תחומים בהם תוכל לגבות מחיר יקר יותר). כפי שצוין לעיל, ישנם מתחרים שיחתכו במחירים כדי לפגוע בהיקף המכירות שלכם, ויהיו גם מתחרים שינסו להקטין את הפער שעומד ביניכם במטרה להעלים אתכם.

צמצום העלות על המוצר

השוואה של מכירות עם השינויים של המחירים המשתנים של המתחרים היא דרך מעולה לניתוח והבנה של ההשפעה של השינוי במחיר על רמת הביקוש, גמישות המחיר על המוצר, ובקבלת החלטה על עוצמת התמחור. אם המחיר שלכם מזנק והקונים בוחרים בכם אפילו אם ישנן אופציות זולות אחרות בשוק, אפשר להבין מכך שקיימת אפשרות להעלות את המחירים תוך כדי חסכון בעלות של המוצר.

.